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礼品代发:速查终于找到搜索流量做不起来的三个原因

2021-06-07 19:54:49 文/旺旺照妖镜        10238 阅读

第一,前期坑产过低,搜索无法入围

每个类目的坑产标准都不一样,如果你前期坑产做的太少,是没法让关键词入围的。

我们怎么确定我们到底要多少坑产了?

首先,我们找到优秀竞品,拆解它的数据。这个坑产我们就可以算出来了。

优秀竞品的标准

1. 搜索流量多。

我们做搜索,当然要对标搜索流量多的链接,如果他都没有什么搜索流量,这个我们肯定就要排除掉它。还有一种情况就是同行流量前几名都是付费流量或者推荐流量,那说明你这个类目就不适合做搜索,你考虑的就不是排除竞品的问题了,你就要考虑换个产品换个类目,或者你也做付费和推荐流量。

2. 搜索流量占比大。

第一个说了搜索流量要大,光搜索流量大还不行,还要看它的流量结构,如果它直通车占70%,搜索占30%,而搜索也有好几万流量,这也不行。这个搜索流量虽然大,但是它的主要流量还是直通车,我们做搜索就不能拿它来做参考。

3. 竞品要和我们的属性相似。

这一个我想不用我多讲。如果你卖连衣裙,你的款式是短款,你找个长款的,你们的受众人群都不一样,词路也不一样,那是没有办法对标的。

4. 价格要在同一价格段内。

它如果卖9块9,而你成本价都是20,你也跟它去竞争吗?所以找竞品的时候,价格带要是一致的。你要跟不是一个价格带的去竞争,人群不一样,你怎么竞争,人家肯定大部分买便宜的,你也不可能降价去跟它竞争。

找到竞品以后,我们主要分析它的引流词,成交词,坑产值,搜索转化率,收藏率,加购率,UV价值,这几个维度。

我以连衣裙为例,来看一下怎么分析。


我们选择第二个,分析一下它这个链接。

生意参谋,竞品分析,这个我就不说了,不知道怎么弄的,自己摸索一下。先把链接加到竞品里,然后再进行竞品分析,然后通过插件转换指数,就能得到这些详尽的数据。

1,月销量15252件,月收货11692件,客单价192块左右。


1. 流量构成及转化率。


通过这个可以很直观的看到,它的主要流量来源是直通车和手淘搜索。我们主要看手淘搜索的流量。下图为手淘搜索流量的每日对比。


我们转化成表格,看的清楚点,可以看到它手淘搜索流量转化率1%左右。


再通过竞品分析,可以查看到它实时的引流关键词和成交关键词

这些通过生意参谋和一些插件就可以很好拉出数据了,如果你表格玩的好,可以做的更好。

接着前面说,上面我已经得到了竞品的坑产,那我们对照着给自己排就行了。前三天每天小幅度的递增,通过非搜和全标题进行。

第二,图片点击率过低。

点击率是流量的命门。你通过几天的操作,系统让你的关键词入围了,给了你展现,可是你的图片点击率低,没有人点进来,那不也就是没有流量。

1. 如何制作高点击率的主图。

这里我不多做细说,我主要说说两个比较重要的小技巧。

当同行在使用产品的整体作为展现的时候,我们就可以采用局部放大的操作,跟同行差异化从不同的视角进行表达。


也可以通过色彩不一样,做到与同行的差异化,让买家能够选出合适的产品。


最后还有一点,要找到买家真正的需求点,我们将这个核心卖点,直接用文案来表现,但是你要记住,永远只要一个就够了,图片只要一个核心卖点,很多人喜欢堆一大堆文案上去,那只会让你没有重点,导致点击率降低。

2. 如何利用直通车测图。

直通车测图,帖子太多了,我就不举例了。我主要把其中一些常见的问题列举出来说一下。

第一个,要达到多少数据量,我们都说要达到200个点击量,但是你要更在意的是周期,因为这个一天或者一个小时的数据量,不能具有普遍性。一个周期多长了?你看个3天到5天的数据就好了。

第二个,关键词是开精准还是开广泛,这个问题其实有很多答案的,我测的时候我喜欢开精准,因为我测图的时候,会把我要操作的目标词加进去,你要知道一张图片在不同的关键词下,它的点击率是不一样的。这样我用我要操作的目标词去测,能更有利于我后期的操作。

第三个,要不要选人群。很多人说不选,但我操作的时候,我会选基础人群包,但我只选到2级人群,那样人群基数大一些。如果你一个都不选,你如果卖的小姑娘的衣服,却展现给了中老年人,那你这个点击率就不好说了

所以你要有一个高点几率的图片,那样后续的操作才有意义。至于选款不好什么的,那我就不想说了,因为那都是开店后就开始的工作。这种广泛的东西,我这篇帖子就不说了,我就只讲具体的问题。

第三,搜索转化率没有合理控制。

1. 前期3到4天,我们通过非搜和全标题进行坑产的一个缓慢递增,注意这个幅度不用太大,只要保持递增就可以了,而且我们是不需要考虑链接转化率的,只要不达到百分之百就可以了。你一个新链接上去,再怎么也有一个两个流量吧,所以是不会达到百分之百的。

2. 当我们拉出搜索流量以后,我们就要介入扩展词了,这个时候我们需要合理的控制搜索转化率。

这里我说一个重点的东西,我们的搜索转化率其实是在做一个降维。也就是介入扩展词以后,搜索转化率是从竞品的1.5倍到2倍,缓慢的降到与竞品持平的状态。而坑产了?你还是按照原先的计划做递增。这个时间差不多是4到5天。

3. 当我们这样操作一段时间后,就会有更多的关键词入围,搜索流量也会有一个比较大的提升。但是这个时候我们又会给搜索一个铺垫期,这个期间了,我们控制搜索转化率一样跟竞品持平,不要变。这个时间段差不多4天。

4. 当我们发现有大词入围的时候,这个时候我们就要进入操作的关键期了。这个时候我们不仅要在单量上几何倍数的增长,还要将搜索转化率又拉高到竞品的1.5倍到2倍。

因为大词的流量大,我们需要配合它的产出,稳定坑位。

这个转化率,你要记住了,是搜索转化率,你看整个链接的转化率是没有意义的,整个链接的转化率,我们一直都是保持跟竞品持平的。但有的人说,那你这样怎么保持坑产的递增了?

你整个链接的转化率持平,搜索转化率却在忽高忽低的,你难道不会把坑产单排到非搜索渠道去吗?

做搜索的方法有很多,讲搜索的帖子也千千万万,只要对你有效果的,你用就好了。当然你要保证资源的安全性。

还有最重要一点,不管是做搜索,还是做全店的运营也好,其实方式方法思想,太多了,但是有的人严格执行,精益求精,有的人就是听个大概,做事情的时候也懒,不仔细,这就是为什么同样的方法,有的人能做的起来,有的人永远也做不起来。看了帖子无数篇,就是不去严格实践,让人怎么说了?

一个10年电商运营,今天的内容先讲到这里,如果有没有看明白的地方可以留言或者私信我。我看到了都会一一回复的,或者直接私信我,只要是关于电商的问题我都非常高兴.

 

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